每节课赚1元VIPKID打破魔咒开启在线英语一对一盈利新路

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中新社8月20日电2020年，说到中国最热门的行业，在线教育无疑榜上有名。

疫情之下，全国中小学生“停课继续学习”。在线教育已成为亿万中国家庭的必需品。中国的在线教育行业也受到了前所未有的关注。“中国十大最新职业”之一。

过去几年，在线教育作为互联网创业的新兴赛道，经历了从无到有、从弱到强的发展过程；其中，幼儿一对一在线英语教育表现尤为出色。从2013年到2018年，短短6年时间，诞生了VIPKID、iTutor集团、DaDa、51Talk等公司。目前，该行业已有400多家企业。

然而，近一两年来，一些在线英语一对一机构陷入了怪圈用户不断增加，收入不断增长，但亏损也不断扩大。市场存在在线英语一对一机构的“规模不经济”和“难度”。“利”的声音不绝于耳。

幼儿一对一在线英语教育真的无法打破“利润魔咒”吗？其实并不是。

VIPKID打破“魔咒”90%渠道实现首单盈利

VIPKID成立于2013年，专注于北美外教一对一在线教学，是国内一对一在线教育的先行者。公司成立近七年，已为超过70万名学生提供优质的一对一北美外教服务，并获得红杉中国、红杉中国、经纬创投、腾讯和云峰。疫情期间，VIPKID的发展也被视为行业标杆。

8月18日，VIPKID公告称，公司单位营业利润UE连续两个季度为正，90%渠道实现首单盈利，获客成本同比下降45%，业绩一直保持持续增长。VIPKID由此成为中国唯一一家营收过百亿、取得全职UE地位的在线教育公司。

业内人士分析，UE的持续向好状态证明了VIPKID商业模式的健康性和可持续性，也意味着其“一堂课赚一元”的战略目标有望在今年年初实现。这一目标最早由VIPKIDCEO米雯娟在2019年提出，当时预计该目标将在2021年底实现。

张悦嘉VIPKID联合创始人兼总裁

VIPKID联合创始人兼总裁张悦嘉认为，VIPKID能够在半年内交出这张令人满意的成绩单，与VIPKID持续注重质量、规模和效率之间的战略平衡密切相关。VIPKID追求“以教学质量拓展规模”，已成功占领在线少儿英语市场80%的份额，签约北美外教超过9万名。去年下半年以来，随着一对一赛道市场格局的建立，VIPKID在保证质量和规模的基础上，开始进一步追求运营效率。

专家认为，在互联网高速发展的今天，我们不能轻易对一种商业模式下结论，但有一点是肯定的，只要在某一领域存在刚需，那些能够真正降低成本的，提高效率，解决用户痛点，创造用户价值一个公司一定能成功，它的商业模式一定会建立起来。它只是证明需要多长时间。VIPKID正在加速走向盈利，打破青少年一对一在线英语“无利可图”的魔咒。这说明，经过这几年的发展，VIPKID打造的“北美外教一对一在线教育”的效果已经得到了用户的认可，也得到了用户的认可。这表明这家初创公司背后的商业模式已经完全建立。

在经历了2019年行业“寒冬”和2020年上半年疫情影响后，VIPKID的创新突破也为中国整个在线教育行业的发展增添了一抹亮丽的色，为同行增添了更多信心。

一对一市场前景广阔，赢家脱颖而出

据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室6月发布的《2020年中国在线青少年英语教育市场报告》（以下简称《市场报告》）显示，目前，中国在线青少年英语教育市场青少年英语培训市场主要有北美一对一外教、菲律宾一对一授课、小班、大班、轻班产品模式。其中，一对一模式的收入占行业总收入的58%。

一对一模式中，北美一对一外教收入占总收入的80%，约为110亿至120亿元人民币，用户数量约为130万。在这块巨大的蛋糕中，VIPKID的份额远超其他品牌的总和。

移动互联网大数据监测Trustdata数据显示，2018年青少年在线一对一英语教育市场，VIPKID市场份额达到684%。

VIPKID未来的市场前景也被广泛看好。据《市场报告》预测，2020年在线青少年英语培训的市场渗透率为22，2021年将增至37，到2022年将达到51。这意味着未来两年，在线青少年英语培训的市场渗透率将达到22%。线上青少年英语培训市场将翻倍，线下培训的绝对主导地位将被逆转。

此外，家长对青少年在线英语培训的认可度不断提高，将为该行业的发展提供更大的动力。《市场报告》数据显示，目前，39%的家长认为在线教师和教研产品已经赶上甚至超越线下机构，接受在线学习的家长比例达到72%。同时，53%的家长倾向于选择一对一课程，其中超过80%的家长更倾向于选择北美外教。

龙头企业将成为在线教育行业快速扩张的主要受益者。2019年，教育部等六部门发布《关于规范校外在线培训的实施意见》，提高了行业准入门槛，加速不合格企业退出。

在领先的在线教育公司中，VIPKID的品牌影响力越来越强。据《市场报告》显示，从用户参加培训的意愿来看，VIPKID已经超越学而思成为第一。深受家长青睐的北美外教，是VIPKID自创立以来最鲜明的品牌属性，并且这一优势还在得到巩固和强化。

打造真正纯粹高素质外教，构筑最深“护城河”

是什么让VIPKID脱颖而出？

业内人士表示，VIPKID的上述业绩在意料之中。公司从一开始就专注于“北美外教一对一在线教学”。通过非常创新的教师招聘、运营和管理机制，经过六年多的积累，打造了全规模最大、教学经验最丰富的英语在线教育领域。丰富、教学效果最好的外教团队，满足家长和孩子对良好英语学习效果的强烈需求。

据悉，目前VIPKID上有9万多名北美外教，其中30多名拥有硕士学位，其中6000多名毕业于常春藤名校。据媒体报道，VIPKID已成为北美本土外教最认可、最受欢迎的在线教育。2018年、2019年连续上榜知名招聘网站Glassdoor发布的“美国雇主100强”。

成为一名VIPKID外教并不容易。VIPKID对外教的筛选极其严格。首先，必须符合教育部外籍教师的相关规定，具有学士以上学历和2年以上教学经验。他们还必须通过公司7级筛选面试，通过率不超过5。VIPKID还与专业背景调查机构Sterling合作，对所有外教进行身份验证，确保他们没有污点。记录。

VIPKID的外教管理和考核经验得到了行业和政府主管部门的认可。今年5月，科技部外籍人才研究中心推出了外语教师在线英语职业培训项目，充分借鉴了VIPKID在外教招聘、管理培训、教学等方面的成熟经验。2019年8月，ETS托福少年中国管理中心宣布与VIPKID深化战略合作，为VIPKID学生提供数千个专属托福小学考试名额，共同打造中国青少年一站式备考和测评体系。

学习效果至上，让孩子“爱学、敢说、敢读、敢写”

有人说，VIPKID与其他在线教育机构最大的区别在于，除了帮助孩子提高成绩外，还可以真正提高孩子的英语交流能力。通过与纯正北美外教面对面练习听、说、读、写，就能实现其使命——“帮助孩子插上语言的翅膀，在世界上自由行走”。总之，学习效果不错。

良好的学习效果绝不是说说而已。它们的背后是一套以科学为基础的现代教育理念。

在VIPKID内部，流传着一个公式“好的学习成绩=好的外教+好的课程+合理的学习时间+标准化的学习流程”。

“外教好”、“课程好”一直是VIPKID的传统优势。去年年底以来，VIPKID内部还启动了“学习效果系统升级项目”。该项目以互联网为产品，让班主任、家长和学生共同努力，保证“合理的学习时间+标准化的学习流程”。在不增加孩子和家长负担的情况下，实现学习任务的智能提醒和学习过程的化，让孩子真正爱上学习、爱上学习。

VIPKID的一位家长告诉笔者，今年VIPKID的课程发生了很多新的变化。除了外教一对一网课外，还增加了预习、巩固、拓展等学习任务。VIPKID的系统还会根据孩子的学习水平自动推送合适的阅读材料，“班主任”也会及时提醒孩子完成学习任务，让孩子更有学习兴趣。

一位名叫轩轩的VIPKID班主任告诉笔者，家长提到的这些变化就是VIPKID正在全力推动的“学习效能系统升级项目”的内容。项目启动半年多以来，学习任务完成率高的孩子学习成绩明显好转。而且，通过监督和帮助孩子完成学习任务，家长的认可度和粘性增加，消费和续课的意愿也变得更强。

此外，家长反馈显示，越来越多的孩子在VIPKID上跟随北美外教学习，听、说、读、写能力得到显着提升。VIPKID学子在中国日报社等组织的英语演讲比赛中取得了优异的成绩。在2019年3月举办的21世纪杯全国英语演讲大会上，VIPKID学子荣获少儿组一、二、三等。

在线教育的本质仍然是教育。表面上，家长和学生为学习买单，但在幕后，家长和学生也付出了宝贵的学习时间和机会成本。家长和学生想要的是有形的、可衡量的学习。影响。

在线教育行业不是“流量生意”。最关键的衡量指标是学习效果。很多机构可以通过“烧”做广告来吸引大量学生。但由于无法保证良好的学习效果，在新生低价课程转正价课程、老生续订等关键环节，用户损失惨重，最终导致学习成本居高不下。客户获取成本。如果它保持在高位，商业模式将不可持续。

科技赋能，科技让教育更美好

在线教育是“互联网+教育”。与线下教育企业不同，技术是在线教育机构开展教学、提升学习效果的基本保障。VIPKID一直重视研发投入，积极吸引互联网行业优秀技术人才加盟。去年年中，VIPKID引进了曾担任百度副总裁、移动生态系统事业群CTO的郑子斌担任VIPKID首席技术官。

VIPKID首席技术官郑子斌

VIPKIDCTO表示，目前，VIPKID已经构建了较为成熟的大型产学研体系，连接产学研、教研，资源共享和业务协作能力显着增强。在保障在线学习体验过程方面，VIPKID课程并发数可达35万，课程延迟小于200ms，网络故障投诉率小于1。

在AI领域，VIPKID引领行业，建立以学生为中心的个性化学习体系，为学生匹配最合适的讲师，帮助学生高效学习，同时帮助教师成长和提升；AI还丰富了VIPKID的课程产品业态，帮助班主任和客服人员提升运营效率。

开发的AR/VR教育应用场景，将视觉识别、语音识别等技术渗透到在线学习的各个环节，构建完整的用户学习画像，帮助提高各个环节的学习效率，提升在线教育体验，更好地理解外部环境。提高学生的学习效果，帮助教师、班主任、学生和家长提供更有针对性的教学和指导。

在科技的赋能下，VIPKID的课程获取成本大幅降低，营销运营系统的数据处理更快、更准确。

组织升级让创业企业基业长青

对于整个在线教育行业来说，业绩是初创公司运营的“结果”，但业绩背后的组织能力才是决定企业能否持续发展的关键。

从外部看，一个优秀的组织必须能够持续创造用户价值，在行业内“打胜仗”；但从内部来说，需要建立优秀的制度、流程和企业文化，不断吸引和培养一大批优秀人才。让大家思考一处、努力一处、不断前行，打赢这场战役。

快速的增长往往让互联网公司患上了大公司的病效率低下、人员冗余。在这方面，VIPKID的做法也值得业内其他公司学习。

据了解，为了配合业务的快速拓展，保证学生学习成果的达成，VIPKID于去年下半年开始进行组织升级。

VIPKID创始人米文娟今年4月接受云锋基金采访时也表示，即使在疫情期间，公司也在果断推进组织优化升级。

据悉，VIPKID的本轮组织优化从上到下非常彻底。

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